Startups: Como a Minimal transformou a loja física em motor de expansão?
Marca de vestuário masculino supera expectativas com estratégia híbrida e mira em R$ 1 bilhão até 2030.
A investigação que a matéria não cobriu. Conexões, contexto histórico, fontes extras.
A Minimal Club, marca de vestuário masculino conhecida por sua camiseta premium, decidiu expandir sua presença para o varejo físico após anos de foco no e-commerce. Fundada por José Bento Meirelles, a empresa lançou sua primeira loja física em Belo Horizonte em 2023, seguida por uma unidade no BarraShopping, no Rio de Janeiro, em maio deste ano. Uma terceira loja está prevista para o ParkShopping, em Brasília, em novembro, com planos de chegar a São Paulo em 2027. A estratégia da Minimal é validar o modelo em diferentes praças antes de acelerar a expansão. Segundo Bento, os resultados superaram as expectativas, com a loja física contribuindo significativamente para o faturamento total da empresa, que atingiu R$ 90 milhões em 2023 e deve superar R$ 240 milhões em 2026. A meta é alcançar R$ 1 bilhão em receita anual até 2030, com as lojas físicas desempenhando um papel crucial nesse crescimento. O sucesso da Minimal no varejo físico é atribuído ao perfil de seus clientes, principalmente empresários e empreendedores, que já tinham uma conexão com a marca no digital.
A decisão da Minimal Club de entrar no varejo físico, apesar do ceticismo inicial de investidores e do contexto desfavorável para o comércio físico, revela uma estratégia de diversificação de risco e fortalecimento de marca. Ao contrário de muitas startups que permanecem exclusivamente digitais, a Minimal optou por um modelo híbrido, onde a loja física não apenas gera receita, mas também reforça a credibilidade e a conexão emocional com o consumidor. O timing da expansão coincide com uma tendência crescente de retorno ao varejo físico, especialmente em segmentos premium, onde a experiência do cliente é crucial. A escolha de Belo Horizonte como ponto de partida não foi aleatória; a cidade natal da empresa ofereceu um ambiente controlado para testar a tese antes de escalar para outras praças. A presença física também serve como um ativo estratégico para negociações futuras com investidores, demonstrando a viabilidade do modelo em múltiplas localidades. Além disso, a Minimal está capitalizando a desintermediação, vendendo diretamente ao consumidor e reduzindo custos, o que permite manter preços competitivos no segmento premium. Essa abordagem não só fortalece a marca, mas também cria uma barreira de entrada para concorrentes, consolidando a posição da Minimal no mercado.